Redes sociales vs Google

¿Cómo hacer publicidad en Fb?

Para anunciarte en Fb, el mínimo que debes invertir es el siguiente:

–Impresiones: cuando menos 1 USD al día.

–Clicks, me gusta, reproducciones de vídeo y también interacciones con una publicación: por lo menos 5 USD por día

El click-through rate de la publicidad en Fb es de 0,09 por ciento por post. O sea, que de cien personas que vean tu anuncio, 1 le dará clic.

¿Cómo hacer publicidad en Instagram?

El costo promedio por clic (CPC) en una campaña de Instagram para dos mil diecisiete era $ 0,72.

La interacción de los posts promocionados en Instagram es uno con setenta y tres por ciento y su tasa de conversión promedio es 1.08 por ciento .

¿De qué forma hacer publicidad en Twitter?

La interacción en Twitter es 0,048 por cien por blog post publicitado (solo 1 de cada 2.000 personas interacciona con la publicación que le aparece en frente).

La tasa de conversión en esta red es 0.77 por ciento . Esto es, menos de 1 persona de cada cien adquirieron el producto o bien servicio publicitado luego de darle clic a un anuncio.

¿Cómo hacer publicidad en Google?

El costo promedio del click en Google Ads Search (publicidad en la página de resultados del buscador) es $ 2,69. En una campaña de esta clase, el CTR promedio es tres.17 por ciento y la tasa de conversión es de 3.75 por ciento .

El costo promedio del click en Google Ads Display (banners en sitios web) es dólares americanos 0,63. En estas campañaas el click through rate promedio es 0.46 por cien y la tasa de conversión 0.77 por cien .

¿De qué manera vender en Internet? ¿Es eficaz la publicidad en Google y redes sociales?

Debido a la facilidad de instalar AdBlocks y consumir contenido a la carta en plataformas como Netflix y Amazon, la mejor forma de vender en nuestros días no es pagando por publicidad.

En cambio, ofrecer valor a los usuarios y mostrarles lo que están buscando justo cuando te lo solicitan es una estrategia de marketing digital mucho más eficaz.

Aparecer en el instante indicado delante de los usuarios y no interrumpirlos en sus otras actividades es posible gracias a la optimización para buscadores (posicionamiento SEO).

En este artículo, nos adentraremos en cada una de estas cantidades y conclusiones a fin de que puedas tomar la mejor resolución que te asista a aumentar tus ventas en Internet.

Anunciar tus productos o bien servicios en redes sociales quiere decir que le pagarás a una de estas plataformas (Instagram, Facebook, Twitter, YouTube) para que coloque el mensaje que deseas a un público determinado en un momento concreto.

La intención es que potenciales prospectos que estén navegando por allí puedan encontrarse con tu propuesta y, con suerte, convertirse en clientes.

¿Cuál es la mejor red social para promocionar tus productos o servicios?

Vamos a evaluar qué dicen los números.

Publicidad en Facebook

Rand Fishkin afirmó en la que la interacción en Fb es 0,09 por cien por blog post.

Es decir, sólo 1 de cada 1.000 personas interactúa con la publicación que le aparece en frente.

Click-through rate promedio en Facebook (por industria)

El es lo que señala cuántos clics recibe un anuncio por cada 100 veces que se muestra a los usuarios.

Fuente: .

Precio de la publicidad en Facebook

Puedes anunciarte en Fb, de manera semanal, por .

La de la plataforma dice lo siguiente:

“Tú le indicas a Fb cuánto deseas gastar en publicidad. Nosotros vamos a tratar de proporcionarte el mayor número posible de resultados por el importe concretado. Si deseas gastar 5 USD a la semana, puedes hacerlo. Si deseas gastar 50.000 USD, asimismo puedes hacerlo”.

El gasto que debas hacer dependerá, en parte, de una subasta: ¿Cuánto pagan las personas en promedio por ese género de anuncios? Como señala :

“Tú defines el presupuesto de tu anuncio (el importe total que deseas gastar cada día o a lo largo de la campaña) y puedes cambiarlo en cualquier momento. Asimismo defines una puja (el importe máximo que estás presto a pagar cuando alguien vea tu anuncio o realice la acción deseada)”.

¿Cuáles son los presupuestos mínimos?

La red social explica lo siguiente:

“Cuando creas una campaña o bien un conjunto de anuncios, te pedimos un presupuesto mínimo que nos deja entregar tus anuncios de manera sostenida. Con independencia de que utilices el presupuesto diario o bien el presupuesto total, ese presupuesto mínimo se calcula como un monto diario. Por servirnos de un ejemplo, si tienes un presupuesto total de 50 USD correspondiente a un anuncio que se muestra a lo largo de 5 días, el presupuesto diario mínimo ha de ser de, cuando menos, diez USD”.

En general, el mínimo que debes invertir es el siguiente:

–Impresiones: cuando menos 1 USD al día.

–Clicks, me agrada, reproducciones de vídeo y también interactúes con una publicación: por lo menos cinco USD por día

–Solicitudes de oferta, instalaciones de aplicaciones y otros acontecimientos frecuentemente reducida: cuando menos cuarenta USD por día.

(dos mil diecinueve) hizo una investigación y determinó que el costo por click promedio en Facebook, tomando en cuenta todas y cada una de las industrias, es $ 1,72.

Según , estos son los costos por clic promedio en distintos países del mundo:

, en un , mienta asimismo el CPC promedio conforme el objetivo de cada anuncio:

Según , el costo por clic (CPC) promedio es $ 0,27 y el costo promedio por mil impresiones (CPM) está cerca de $ 7.19.

¿Cómo hacer publicidad en Facebook?

La propia plataforma ofrece una , paso a paso, para explicarle a los usuarios de qué forma anunciarse en Fb, “sea como sea tu presupuesto”:

1. Presupuesto. Tú defines el presupuesto de tu anuncio y puedes mudarlo en cualquier momento.

2. Público. También eliges quién deseas que vea tu anuncio. Para conectarte con las personas, puedes emplear datos demográficos, como su edad, sexo y ciudades actuales, o bien elementos como sus intereses, dispositivos o bien acciones pasadas.

3. Contenido. Por último, decides el aspecto que deseas que tu anuncio tenga. Puedes emplear texto, imágenes y vídeos para captar la atención de las personas. Cuando creas tu anuncio, va a la subasta de anuncios donde se comienza a enseñar a las personas.

Publicidad en Instagram

Según Rand Fishkin, la interacción en Instagram es 1,73 por ciento por artículo.

Esto quiere decir que solo dos de cada 100 personas interacciona con la publicación que le aparece enfrente.

Por otro lado, agencia marketing automoción barcelona (dos mil catorce), la tasa de conversión en Instagram es ciento ocho por cien .

Es decir, que solo 1 de cada 100 usuarios adquiere luego de darle clic a un anuncio.

Precio de publicidad en Instagram

Según , puedes anunciarte en Instagram desde 1 euros al día.

Hootsuite indica que, en IG, puedes abonar por el número de interacciones o bien conforme la cantidad de impresiones.

La misma empresa apunta que el costo promedio por clic en una campaña de Instagram para 2017 era $ 0,72.

¿Cómo hacer publicidad en Instagram?

El proceso para anunciarte en Instagram es muy afín al de Fb.

La propia plataforma explica el proceso en cuatro fáciles pasos:

1. Crea una página y un perfil de empresa. Debes tener una página de Facebook para poner en circulación anuncios y crear un perfil de empresa gratis en Instagram. Si aún no tienes una, créala.

2. Configura el anuncio. Selecciona el objetivo del ad, su público objetivo y su formato en la sección de administrador. O una publicación que hayas compartido en Instagram y toca “Promocionar”. Te recomendamos permitir a Instagram que cree de manera automática un público formado por personas similares a tus seguidores actuales.

3. Establece un presupuesto. Decide cuánto tiempo estarán en circulación tus anuncios y cuánto quieres gastar.

4. Publica la campaña. Una vez que los ads estén listos, presiona “Publicar”. Recibirás una notificación cuando se hayan aprobado y estén listos para ponerse en circulación.

En Instagram puedes adquirir anuncios en los stories; promocionar tus productos y servicios con una foto o video; y realizar secuencias o bien compilaciones.

Según el mismo Fishkin, la interacción en Twitter es 0,048 por cien por post.

Sólo 1 de cada dos.000 personas interactúa con la publicación que le aparece enfrente.

Por otro lado, conforme Shopify (dos mil catorce), la tasa de conversión en Twitter es 0,77 por ciento

Es decir, menos de 1 persona de cada cien compraron el producto o servicio publicitado después de darle click a un anuncio.

Como señala el sitio de la plataforma:

Las campañas de Twitter Ads se pueden amoldar a tu presupuesto, ya seas una compañía pequeña o una marca grande. No hay una inversión mínima obligatoria para Twitter Ads y siempre tienes el control absoluto sobre cuánto quieres invertir en tus campañas.

Al igual que en las otras redes sociales, el coste dependerá de un esquema de subastas:

El coste que pagarás por cada acción facturable no es fijo. Nuestros anuncios se publican conforme un sistema de subastas, a través del cual todos y cada uno de los anunciantes pujan por el espacio publicitario libre para la audiencia a la que desean llegar.

La cantidad que pagues en tus campañas va a depender de los siguientes factores:

-Cuán atrayente sea tu anuncio. -Qué tamaño tenga tu audiencia segmentada. -Cuántos otros anunciantes segmenten también esa audiencia particularmente. -Cuánto decidas pujar.

Según la empresa , el clic-through rate promedio de las redes sociales para el año 2018 era 2,6 por cien .

De cada cien personas que ven un anuncio, 3 hace click en él (lo que no desea decir que esas 3 personas acaben comprando el producto o servicio publicitado).

Este estudio de Kenshoo contempló 20 sectores diferentes y sesenta países.

Publicidad en Google

¿Cómo anunciarse en Google?

Para promocionar tu negocio en Google, deberás usar la modalidad de PPC (pay per click).

Este género de publicidad consiste en abonar una cantidad de dinero a un medio —en este caso Google—, con la intención de que coloque tus productos o bien servicios en un sitio determinado.

La ventaja de esta forma de anunciarse es que solo vas a deber abonar cuando alguien haya hecho clic.

Si mil personas vieron tu anuncio, pero nadie pinchó en el enlace, no deberás cancelar absolutamente nada.

La publicidad en Google cuenta con 2 modalidades que explicaremos más adelante:

1) Google AdWords Search.

2) Google AdWords Display.

¿Cuánto cuesta anunciarse en Google?

Estos son los costes para anunciarse en Google, según las diferente industrias que existen en el mundo:

IndustriaCPC (Search)CPC (Display)Abogacía dólares americanos 1,43 dólares americanos 0,62Artículos del hogar dólares americanos 2,94$ 0,60Automotriz dólares americanos 2,46$ 0,58B2B$ 3,33 dólares americanos 0,79Bienes raíces dólares americanos 2,37$ 0,75Citas dólares americanos 2,78 dólares americanos 1,49E-commerce dólares americanos 1,16$ 0,45Educación$ 2,40 dólares americanos 0,47Finanzas y seguros dólares americanos 3,44 dólares americanos 0,86Legales dólares americanos 6,75$ 0,72Salud y medicina dólares americanos 2,62$ 0,63Servicios al consumidor dólares americanos 6,40$ 0,81Servicios de empleo$ 2,04 dólares americanos 0,78Servicios industriales$ 2,56 dólares americanos 0,54Tecnología$ 3,80$ 0,51Viajes$ 1,53 dólares americanos 0,44

Fuente: (dos mil diecinueve).

El costo promedio del click en Google Ads Search, tomando en cuenta todas las industrias, es $ 2,69.

Es decir, vas a deber pagarle a Google dos,69 dólares americanos cada vez que alguien le dé click a tu anuncio.

El costo promedio del click en Google Ads Display, tomando en cuenta todas las industrias, es $ 0,63.

Es decir, deberás pagarle a Google $ 0,63 cada vez que alguien le dé click a tu anuncio.

¿Ahora, qué es lo que significa Google Ads Search y qué significa Google Ads Display? Vamos allí.

Tipos de publicidad en Google

Google Ads Display

Esta forma de publicidad se incorpora a fin de que promociones tu marca en los sitios web que desees:

Esta modalidad es la que, por servirnos de un ejemplo, usan los políticos durante las campañas electorales o las marcas de ropa, agencias de viaje, entre otras muchas empresas.

La gran ventaja de Display es que puedes aparecer en sitios con mucho tráfico y el top of mind awareness es sin costo.

¿Qué significa esto?

Tú no pagas hasta que la persona haga click. Si no hace click, no te descuentan dinero.

Por lo tanto, puede que muchas personas vean tu anuncio y no debas sacar ni medio de tu bolsillo pues absolutamente nadie ha pinchado sobre el banner promocional.

Según WordStream, el click-through rate (CTR) promedio de una campaña de Adwords Display para 2019 es 0,46 por ciento .

¿Qué quiere decir esto?

Que de cada 200 personas que vean tu anuncio, solo una le va a dar click.

La tasa de conversión promedio de una campaña de Adwords Display es de 0,77 por ciento .

¿Qué es lo que quiere decir esto?

Que de cada cien personas que le den click al anuncio, solo 1 comprará.

Google Ads Search

Esta modalidad se utiliza para aparecer en la página de resultados de Google, conocida como SERP (Search Engine Ranking Page).

De pacto con WordStream, el clic-through rate (click through rate) promedio de una campaña de Adwords Search es 3.17 por ciento .

¿Qué desea decir esto?

Que de cada 100 personas que vean tu anuncio, solo tres le darán clic.

La tasa de conversión promedio de una campaña de Google Adwords Search es de 3.75 por cien .

¿Qué es lo que desea decir esto?

Que de cada 100 personas que le den clic al anuncio, sólo 4 adquirirán.

De hecho, para dos mil dieciocho, que hicieron una busca le dieron clic a un anuncio.

CTR promedio en Google (por industria)

Recordemos que el click through rate es la división entre el número de veces que ven tu anuncio entre el número de veces que le dan clic a ese anuncio.

Si tu anuncio lo ven 100 personas y 5 de esas personas hace clic, entonces tu anuncio tiene un CTR de 5 por ciento .

Aclarado este punto, vamos a ver cuál es el CTR en los 2 géneros de publicidad que ofrece Google, conforme la industria en la que sean aplicadas.

IndustriaCTR promedio (Search)CTR promedio (Display)Abogacía4,41 por ciento 0,59 por cien Artículos del hogar2,44 por ciento 0,49 por ciento Automotriz4,00 por ciento 0,60 por cien B2B2,41 por cien 0,46 por cien Bienes Raíces3,71 por ciento 1,08 por cien Citas6,05 por ciento 0,72 por ciento E-Commerce2,69 por ciento 0,51 por cien Educación3,78 por ciento 0,53 por ciento Finanzas y seguros2,91 por cien 0,52 por cien Legales2,93 por cien 0,59 por ciento Salud y medicina3,27 por ciento 0,59 por ciento Serivicios de empleo2,42 por cien 0,59 por ciento Servicios al consumidor2,41 por ciento 0,51 por cien Servicios industriales2,61 por ciento 0,50 por cien Tecnología2,09 por cien 0,39 por cien Viajes4,68 por ciento 0,47 por cien

CTR promedio en propaganda de Google

Por cada 100 usuarios que vean tu anuncio en Google (así sea en formato Search o Display), conseguirás entre 1 y 3 clics.

Una vez que ese anuncio consiga 100 clicks, entre 1-cuatro personas comprarán tu producto o bien servicio.

En otras palabras, quizás precises que diez.000 usuarios vean tu anuncio para lograr 100 clics y tan sólo una compra.

A pesar de que Google ha hecho modificaciones en los últimos tiempos para hacer que la publicidad sea más llamativa y rentable, no ha conseguido (ni cerca) que la gente haga más clics en anuncios que en los resultados orgánicos.

Llegar a más personas ya no es un tema de dinero. Puedes tener mucha plata, gastar en mensajes promocionales y todavía de esta forma no aumentar tus ventas.

Ejemplo (caso de estudio):

Supongamos que eres el dueño de una pequeña escuela y quieres promocionarla para tener más alumnos inscritos.

Para ello, decides hacer una campaña de Google Display.

En el sector educación, el costo por clic (CPC) promedio es de dólares americanos 0,47 (por cada usuario que ‘pinche’ el anuncio, deberás pagarle a Google prácticamente medio dólar).

Esto desea decir que si gastas dólares americanos 10 por día en tu campaña ( dólares americanos 300 mensuales), vas a poder tener hasta 21 clicks diarios en el banner publicitario (630 clicks al mes).

Si el conversion rate de la industria de educación es de 0,50 por cien , precisarás más o menos doscientos clics para que una persona llame a la escuela y se anote.

Si doscientos clicks equivalen a una inscripción, es probable que con 630 clics consigas 3 nuevas inscripciones por cada mes de campaña.

Puedes aplicar la misma fórmula para poder ver cuál va a ser la rentabilidad de tu campaña para promocionar los servicios de tu barbería o los productos de tu heladería.

La publicidad ha muerto

O al menos está agonizando…

“Como compradores y consumidores, no nos agrada que nos digan qué tenemos que hacer o qué debemos adquirir. En cambio, nos agrada pensar que nos hemos educado lo suficiente a nosotros mismos para llegar a una conclusión acertada” – Marcus Sheridan 

Los números sobre la rentabilidad y efectividad de publicitarse en redes sociales o Google respaldan que tal vez esta no sea la forma ideal de acrecentar las ventas de un negocio.

Asimismo, pagar para que tu producto o servicio aparezca en los grandes medios (TV, radio, prensa, vallas) no tiene el mismo valor que antes.

Ad Blocks: El usuario se resguarda contra la publicidad

Un estudio de Page Fair (dos mil diecisiete) descubrió que en 2016 aumentó 30 por ciento el uso de bloqueadores de anuncios por parte de los usuarios de Internet.

La gráfica muestra una clara tendencia a la alta:

¿Cuándo y por qué la publicidad dejó de ser rentable?

“Las personas no están ansiosas por pagarte con su atención. El hecho de que hayas comprado un anuncio no te garantiza algo tan preciado” – Seth Godin en This is Marketing

Durante una gran parte del siglo pasado, la principal estrategia de marketing de las compañías importantes consistía en abonar espacios en los medios de comunicación de masas.

La hipótesis era sencilla: al anunciarse en prensa, radio o TV, su producto llegaría a más gente y de esta forma conseguirían cerrar más ventas.

Parecía una deducción lógica.

Y, en efecto, el resultado fue el esperado: mientras que a más audiencia llegase la publicidad, mayores ventas hacía la compañía.

No obstante, para desconcierto de marketeros y empresarios, el mercado comenzó a transformarse de forma rápida a mediados de los noventa.

Amazon y Netflix: Contenidos a la carta y usuarios con poder

Unos adelantados a su tiempo, los señores que escribieron el Manifiesto Cluetrain, alertaron a finales del pasado siglo que los mercados se volverían poco a poco más inteligentes merced a Internet.

¿Por qué?

Porque en la página web los usuarios podrían compartir sus impresiones acerca de determinados productos y enterarse de detalles que no salían en los comerciales de televisión, las cuñas de radio y los anuncios de prensa de las grandes compañías.

Por si fuera poco, tendrían muchas más opciones para entretenerse y también informarse.

El Manifiesto Cluetrain ya preveía que podían pasar cosas como esta:

Amazon, como millones de sitios web, no solo deja a los usuarios que valoren la calidad de los productos, sino que asimismo les da la ocasión de que escriban sus comentarios, impresiones y críticas acerca de ellos.

Esto trae como consecuencia que la publicidad “engañosa” sea cada vez menos eficaz.

Ya no se le puede mentir a la audiencia. Si un producto es malo o un servicio es deficiente no vamos a tardar en enterarnos por cuenta de terceros.

Ponte a pensar: ¿cuándo fue la última vez que compraste un producto por Internet? ¿De qué manera fue el proceso?

Además de todo esto, ocurrió el fenómeno Netflix:

Los contenidos ahora son a la carta.

Ya no debes aguardar a que concluya un comercial para continuar viendo tu serie, película, novela o programa.

A partir de estos y otros hechos, el marketing empezó a dividirse muy meridianamente en 2 corrientes madres:

Ya para finales de los 90, los marketeros comenzaron a caer en la cuenta de que, si querían vender más, primero tendrían que ganarse la confianza de sus potenciales clientes del servicio.

Un anuncio para las masas no sería suficiente.

El nuevo proceso de compra: ¿Cómo vender?

“Las personas no desean publicidad. Ellas desean contactarte cuando estén listas para contactarte. Hay gran diferencia entre que te diga que soy excelente a que leas algo que escribí y digas: ‘Wow, esto es genial’”. – Marcus Sheridan 

Diversos estudios señalan que, en promedio, setenta por ciento de la decisión de adquiere se hace antes de que el prospecto se comunique con la compañía que ofrece el producto o servicio.

En otras palabras, antes que el equipo de ventas y el posible usuario charlen, este prácticamente ya ha tomado su decisión.

El proceso de adquiere ha cambiado:

¿Qué desea decir todo esto?

Que la venta no se cierra cuando nos comunicamos de manera directa con nuestros prospectos para hablarles de lo fantástico y útiles que son nuestros productos o servicios.

La venta es todo lo que ocurre antes de que eso pase.

La cosa marcha de la siguiente manera:

Hoy en día, cuando una persona tiene una necesidad, y desea saber cómo satisfacerla, es muy posible que lo primero que haga sea ir a Google (incluso si esa necesidad surgió a raíz de un comercial que observó mientras tenía la televisión prendida o de una valla que vio mientras iba manejando al trabajo).

Esa es la oportunidad que tenemos para dar una buena primera impresión, pero debemos estar al corriente de que no estaremos solos.

En la actualidad, hay demasiada información en Internet. Prácticamente podemos hallar cualquier cosa que deseemos en cuestión de segundos.

Antes de comprarte a ti, el prospecto te va a cotejar con toda la competencia, en una tarea que puede tomarle entre cinco minutos o varios días de investigación.

Estás expuesto. Estamos expuestos.

Si todo el proceso de compra prácticamente se cierra antes que el cliente del servicio se acerque al mostrador (físico o bien virtual), ¿cuál es el camino a seguir?

¿Qué hacer para llegar a más gente y acrecentar las ventas?

En el planeta actual, la manera más eficaz de que nuestros productos o bien servicios aparezcan frente a la mayor cantidad de prospectos cualificados es .

Ahí, los primeros tres resultados de una búsqueda se llevan sesenta por cien de todos y cada uno de los clics.

Además, agencia de posicionamiento web seo , de cada 100 visitantes que ingresan a un sitio, solo 11 proceden de las redes sociales más conocidas (YouTube, Facebook y Twitter), mientras que sesenta y seis lo hacen desde Google. 

Ahora, ¿de qué forma aparecer ahí?

Como explico en mi :

Produciendo las mejores piezas de contenido de tu industria.

Así, usuarios o potenciales marketing online asturias encontrarán esos artículos o vídeos cuando quieran:

1. Resolver un problema.

1. Responder una pregunta.

Ser el primero en los buscadores web es una de las claves para transmitir seguridad con tu marca y ganarte la confianza de tus prospectos.

¿Deseas que tu empresa domine el mercado en línea y aumente sus ventas? .